群众滞销什么,我们就代销什么!

2020年

是脱贫攻坚战的收官之年、决胜之年

实现全面脱贫,是人民心之所向

作为责任央企

中国石油一直在为扶贫事业默默贡献着石油力量

以群众的需要为出发点

急群众所急,帮群众所需

扶贫助农,中国石油在行动

33家省(市、自治区)级销售公司

21000余座加油站和昆仑好客便利店

线上线下两个平台两种渠道

时刻准备着――

群众滞销什么

我们就代销什么

辽宁鞍山:加油站里卖鲜花

3月,春暖花开,正是销售鲜花的黄金季。今年受新冠肺炎疫情的影响,全国各地花卉市场纷纷关门、快递停发。这可愁坏了辽宁海城盆花种植大户李大哥:“我辛辛苦苦栽培养育的花丰收了,难道要看着它们烂在大棚里?”

情急之下,他想到了具有优质客户群体的中石油,于是他主动联系到中国石油辽宁鞍山销售分公司,提出利用分公司客户群发布助农信息的想法,想通过网络为鲜花们寻找一线生机。

鞍山销售了解到他们的情况后,第一时间组建了考察小组实地了解情况并对接供货流程,实地调研、上架销售,一刻不停,用最大程度、最快速度为花农搭建出一条销售渠道。

业务部门多次召开紧急会议并出台了以客户体验为主导的鲜花营销策划方案,一方面依托加油站网点分布优势,在全地区20家门店搭建线下鲜花陈列展示平台。

另一方面发动线上客户群体、在美团、饿了么等外卖平台开设鲜花专区,以社群裂变的营销理念不断拓宽鲜花销售市场。

通过线上线下一体化销售平台,经过近半个月的不断调整和完善,成功销售鲜花2500余盆。

无独有偶

千里之外的四川眉山、广西贺州

也正在上演着相同的场景

“不务正业”的中石油

帮群众卖起了蜂蜜和鹌鹑蛋

广西贺州:扶贫助农售蜂蜜

无独有偶,几千里之外的广西贺州也正在上演着类似的场景――“不务正业”的中石油,帮别人卖起了蜂蜜。

广西贺州是中国著名的“长寿乡”,生态环境良好,多山多林多花,当地盛产的鸭脚木蜂蜜,是蜂蜜中的佳品。往年这个时节,代理商都会上门抢蜂蜜,供不应求。

2019年,贺州数千户蜂农共产蜜约600吨,但受疫情影响,封村封路,代理商也不上门。

截至3月初,只卖出去150吨左右,还有450吨优质鸭脚木蜂蜜积压在上千户蜂农手中。

蜂农们无奈,只好向政府求助。贺州市农村农业局第一时间向社会发出扶贫助困爱心倡议,还特意发函给中国石油广西销售贺州分公司,希望中石油能利用自己的渠道,为蜂农解决难题。

随后,广西销售立刻安排非油品分公司和贺州分公司详细对接冬蜜代销工作,与供应商进行商品入围洽谈,举全公司之力帮助蜂农打开销路、摆脱困局。

不到48小时,第一批2000斤爱心鸭脚木蜂蜜就在广西销售壮乡桂品网上商城上线,当天成功销售200斤。

同时,爱心蜂蜜还在贺州、贵港、来宾、南宁等地区数百座昆仑好客便利店上架。

据了解,经媒体报道后,爱心鸭脚木蜂蜜在壮乡桂品商城一周之内便售出3000多瓶。

四川眉山:线上线下代售鹌鹑蛋

2月13日,一篇“眉山农户200吨鹌鹑蛋滞销”的文章激荡了眉山人的朋友圈,一夜之间“超低价爱心农户鹌鹑蛋”火爆全眉山市。

原来,以往春节期间供不应求的新鲜鹌鹑蛋,由于疫情影响全部滞销,若不及时销售,只能全部报废。看着仓库里堆积如山的鹌鹑蛋,养殖户们做出痛心的决定――低价销售。

得知此消息后,中国石油四川销售眉山分公司履行社会责任,及时与养殖合作社联系,第一时间启动帮扶计划,利用微信、即时通等方式广泛宣传,在全公司范围内发起倡议书,动员所有员工爱心购买,并在各片区地处城市中心、交通要道的共32座加油站便利店,上架鹌鹑蛋系列产品进行代销。

2月18日,眉山公司非油科《让我们共渡难关,请伸出您的援手》的报道,经省公司非油处领导和同志们广泛宣传后获得成都公司等其他二级公司支持,代销鹌鹑蛋,第一单就收获了8000多袋的惊人销量。

四川销售非油处积极帮助眉山分公司助农扶贫产品上线,为农户扩销增收创造更广阔的空间。

2月25日,鹌鹑蛋系列产品正式上线优途平台眉山店铺,极大地提高了知名度,引来更多客户下单。

截止目前,四川销售共为养殖户代销鹌鹑蛋12892余袋,销售额22.65万元。

病毒无情

石油有爱

心手相牵

共战疫情

这只是中石油利用自身网络渠道

帮助农户销售物产的几个小例子

这样的情况

还有很多很多

我们将持续关注跟踪

助力打赢脱贫攻坚战

策划 | 王晓晖

编辑 | 徐远震 董云龙

素材 | 辽宁销售:杨猛;广西销售:王剑英;四川销售:何悠、冯玉荣、罗梦琦、王曾珍、王伟

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